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刘丽娟:冷静“煮”好脱口秀产业饭

发布时间:2021-10-18 16:50:29 | 来源:中国妇女报 | 作者:张星 朱晓录 | 责任编辑:苏向东

       刘丽娟在中国文化产业峰会期直接受媒体采访时表示,未来城市文化空间将是一个年轻消费者探索跨界文化体验的“街区”。

期期播放量破亿,精彩水平呈指数级上升,从无人知晓到一票难求,脱口秀爆火只用了10年左右时间。脱口秀的魅力究竟是什么?如何管理脱口秀演员?其面前的产业如何布局?笑果文化副总裁刘丽娟最近与混沌商学院对话,深入聊了聊脱口秀这个在以后风口浪尖上的行业。(以下为刘丽娟自述)

我参与笑果的时候,《脱口秀大会1》刚播完。事先我跟朋友说,我去了一家做脱口秀的公司,对方可能会纳闷,为什么做脱口秀还要公司。

三年以后,状况完全不一样了,《脱口秀大会》为演员们提供了一个出口。你今天可以通知他人,有一种职业就是脱口秀演员、脱口秀编剧,这面前是公司成熟专业的生产模式。

恰逢其时的节目形态

《脱口秀大会》能失掉大家喜爱,跟它出现的时机有关。现在大城市的年轻人,生活节奏快,压力、焦虑等负面情绪需要找到出口,但他们的时间又比拟珍贵,对解压的效率有要求。因此脱口秀的受众更年轻,其中一个原因是它更快速、更直接,花一样的时间,能失掉的笑点密度更高,会有种被重击的抚慰感。

2017年~2019年,正值综艺爆发,几大平台都开始做自制综艺了,需要找到很好的团队来完成内容创作。而笑果文化恰好有这个实力。

笑果的内容导演组有丰厚的经验,知道怎么去抓社会热点,怎么去找好的选题,怎么把梗埋进去。为了让一个节目更美观,我们有着工业化的环节和流程。

其中关键的一环就是脱口秀的内容产出。我们的创作进程是通过读稿会最终完成的:每团体先写自己的稿件,然后开读稿会。一帮人坐在会议室里,当场把自己的稿子读给其他编剧和演员听,大家一起打磨出好内容。

脱口秀产业化

我们对笑果的定义是,以内容为中心的喜剧产业公司。笑果文化现在有三大条线业务。从公司的战略级别来说,这三条业务线是同等重要的。

第一个是长视频业务,就是大家看到的《脱口秀大会》和《吐槽大会》,它的上下游包括编剧团队、导演团队、播出平台方、宣发等;第二个支柱性业务是线下空间的运营拓展,其中包括演出。这条产业链,有剧场、上票渠道、执行团队等;第三个就是整合营销业务。我们把自己的内容能力和演员综合打包在一起,去叠加更好的商业化效应。去年疫情,各个品牌纷繁转向线上,直播行业迎来风口,而语言表达者有着突出的优势。去年上半年的时候,整合营销业务突飞猛进。

整体而言,我们的内容是撬动这些业务的杠杆,希望以内容为起点,搭建出整个行业。在笑果的业务体系里,《脱口秀大会》《吐槽大会》是流量入口,通过高维度的节目曝光,翻开市场对我们的认知,找到用户,积聚下来之后,再进行其他转化。

目前,笑果确实做到了让脱口秀门票一票难求,但我们不能只满足于此。在这个阶段我们遇到的最大挑战是,如何在市场上放量的同时,坚持品质感,找到工业化的流程——调度演员编剧的产能,发扬在不同的业务上。

今年,我们也开始尝试做网剧。在这个进程中,我们把喜剧能力赋能给了更多的内容形式。

目前,笑果的喜剧创作能力,能够促进很多的业务更快速地开展,并给了我们很多新业务方向。

用生态树立平衡工业化与内容生产

2018年,《脱口秀大会》停了一年,没做的原因很复杂,一是行业人数还不够多,二是要想清楚做节目的目的是什么。如果强行去凑内容,再收割一波观众和流量或许很容易,但我们想做难的事情。难的事情往往是正确的事情。

这个行业要继续做生持久的行业,内容就要继续美观,就需要源源不时的人才补给。一个业务如果真的成立,必需要形成自己自身的吸引力,有足够的消费侧,也要有足够的供应侧。

所以,孵化和培育脱口秀演员势在必行。在这样的情况下,我们开始构建生态。

2018年时,我们开始尝试很多小的模型,来试验观众是否愿意为笑果这个品牌买单,是否愿意为新人的扮演买单。我们在人才这件事情上下了很多的功夫,主要就是思考最开始的问题,新人是如何冒出来的。不论是国际还是国外,演员最开始就是在一些酒吧里训练,那么笑果是不是可以开这样的酒吧?是不是可以有自己的训练场?

于是我们开始做线下业务,去找场地,做运营布置,筹划演出……从不收费测试到收费测试,现在我们的产品维度从0元到1580元的都有。

2018年7月,我们在北京做了第一个集合型的comedy weekend(喜剧周末),依靠各种艺人做了多样化的产品,除了演出之外,我们还搭载了很多的娱乐生活方式,去测试观众的反响。

那次我们方案卖出1000张票,而现场来了3000人。那时候我们觉得适应脱口秀的文化形态已然成立。于是,我们去寻找适合我们阶段性生长的场地,构建其运营频率,再去打磨产品。

此外,在测试线下场景的同时,我们也在建造一些线上工具化的东西,开始在线上做售票小顺序。

理由是如果我们只做综艺节目,其实用户是没有沉淀的,最后他可能沉淀为某个艺人的粉丝。但是笑果要临时开展,需要有自己的用户,用户需要认同这种情绪价值,与你发生关系,有实际的转化,所以我们希望用户通过线上的流量翻开,沉淀到笑果的平台和系统。

我们希望能够有一套关于脱口秀演员的培养逻辑,例如,每年能进来一定数量的新人,培养出Top10,然后可以转化成多少产能、多少节目、多少演出等等。但另一方面,我们也不希望自己太着急,相比于其他娱乐行业大浪淘沙式的选拔,我们更像是在煮饭。这个行业还在生长的进程中,它经不起快速选拔模式。

冷静等候的面前,也有投资人的理解与支持。他知道我们走这一步的原因,并不只是在等候,等候之后的目标是更大的局面,是良好运转的商业模式。

笑果的中心竞争力,一方面是内容生产能力;另一方面是我们近两年生长出来的组织运营能力,这是我们在勾勒生态、孵化不同的业务形态中发生出来的,并且牢不可破;第三,我们有自己的脱口秀垂直类小顺序,我们的平台上有几百万的真实用户,其中沉淀了少量的数据,能通过数据的剖析,对市场有一个预判,提前组织团队、筹划执行。


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